抖音和小红书无疑是两大热门平台，但它们的用户心智和流量逻辑截然不同。对于已经在抖音取得成功的品牌来说，如何在小红书上快速建立信任并实现持续卖货，是一个亟待解决的问题。这2天，认识了2个抖音做的不错的品牌，有护肤、有零食，找我聊小红书合作机会。他们在抖音做的很好，通过店播、达人直播、投流方式，每个月销售额百万，但是小红书的逻辑不太一样，想做小红书，想快速的卖货，但是觉得小红书不是快速卖货的平台，所以很纠结。从抖音战场杀出来的品牌，带着快速卖货的思维来看小红书，都会感到水土不服，甚至失望，就算投入很多钱，不见得效果好，更别说想预算投入少一点先试试水的。小红书确实不是快速卖货的平台，它的核心价值不是“收割”，而是“种树”。直接把这套抖音打法复制到小红书，大概率会失败。小红书的优势，是不仅能卖货，还能卖出高客单价、高忠诚度、高溢价的货。服务了这么多中小品牌种草的内容营销公司，我的核心建议是：不要试图来小红书快速卖货，而要来小红书快速建立信任，从而实现持续、健康、有利可图的卖货。01 抖音和小红书区别为什么抖音那套“快打法”在小红书行不通？用户心智：抖音是逛和抢的逻辑，更偏向娱乐化、冲动消费、追求即时刺激，所以视频前3秒很重要，退货率也非常高。小红书是种草和搜索逻辑，用户会做功课、会思考、会搜索进行自我判断，谨慎决策。流量逻辑：抖音靠算法推荐，靠付费投放撬动自然流。小红书现在打的是兴趣圈，靠内容标签、优质的流量获得长尾效应，付费投流也是要建立在内容基础建设上转化才会更好。转化路径：抖音从看到下单，决策和成交时间更快，小红书的用户看到笔记，被种草时，用户就选择了自我判断，他们判断内容，进行搜索，看更多人的笔记，甚至去天猫店看店铺好评，然后才最终下单或者加购物车，路径复杂。简单来说：在抖音，你是商人，像市场里的商贩一样，大声吆喝，优化内容，吸引眼球。在小红书，你需要先成为专家或朋友，分享体验、分享感受、分享场景痛点解决方案，消费者才会相信你的产品，产生购买。02 做小红书建议那在小红书做，如何“快速建立信任”从而卖货？既然目标是卖货，我们就不能只谈情怀。我们的所有动作，都要以“最终转化”为导向，只是路径不同。对于零食品牌（低客单价、高冲动性）小红书对零食的价值在于：打造爆款单品，沉淀口碑，抵御抖音的流量波动。在笔记里直接挂车，写“好吃不贵，快来买！不见得效果好。正确思路应该是用内容激发“馋”欲，用场景触发“即刻拥有”的冲动，给到用户购买理由。1. 极致场景化：不要只说“好吃”。要构建场景：-追剧时打开这包零食，咔嚓声就是幸福感！-办公室下午茶，5分钟被同事抢光的宝藏零食！一味的只是说好奇，那你会发现，你所在零食行业的所有竞争对手，都会说他们产品好吃，你有几百万，几千万竞争对手。可是换到办公室下午茶，追剧小零食，你的对手就只局限于这个场景里，一下子少了很多。2. 内容可视化：短视频、GIF图、高清特写，把酥脆、拉丝、爆浆、DuangDuang”的质感拍出来，让人看一眼就流口水。对于护肤品牌（高客单价、高决策成本）小红书对护肤品的价值是绝对的必争之地，是建设信任、支撑高客单价的核心战场。正确思路应该是：成为用户心中的“专业解决方案提供者”，而不仅仅是卖货的。1. 场景+痛点：所有的护肤品都会说效果，可是消费者是懵逼的，还是回到刚才和零食品牌怡园的场景内容建设，比如：-油痘肌夏天如何洗脸才能不爆痘？这支洁面给了我答案-5年刷酸老手，告诉你敏皮如何安全建立耐受用户是带着问题来的，你的笔记就是答案，这个就不展开了。2. 证据链：在小红书，不要局限于一条笔记讲完所有内容，内容规划里，要有成分党拍实验室视频、讲核心成分原理、展示专利证书。要对比效果，真人实测对比图是最有力的证据，要有有力权威背书，比如和皮肤科医生、专业配方师合作，他们的背书抵过100个普通达人。03 总结小红书卖货的“快”与“慢”。慢的是“直接转化”：不要期望今天投笔记，明天就爆单。用户的决策周期更长。快的是信任建立，一旦一篇优质笔记爆了，它带来的搜索权重提升、口碑沉淀、信任积累效应是飞速的，并且会持续带来长尾流量和转化。品牌在抖音已月销百万，这证明了产品力和供应链是过关的。这恰恰是做好小红书的基础。小红书是在为你品牌的未来“种树”，树长大后，你可以常年累月“摘果子”（持续收获搜索流量和用户信任），而不必像在抖音一样，每次收割都需要重新来一遍（巨额投流）。所以，别再纠结。用做品牌的心态做小红书，它回报给你的，将远不止是销售额，还有品牌。本文由人人都是产品经理作者【营销老王】，微信公众号：【营销老王】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。