Привет, Хабр! Я Мария Пуха, основательница агентства для ИТ AggreMarketing. В своей практике я часто сталкиваюсь с тем, что партнерский канал для некоторых вендоров — скорее идея, чем работающий источник продаж. Дело не в том, что продукт недостаточно хорош. Сам канал требует отдельной «сборки»: правильная экономика, стратегия и тактика работы с партнерами и заказчиками. В статье разбираю простых пять шагов, которые помогут выстроить рабочую модель канальных продаж. Читать далее