点击上方蓝字 关注我们图片来自视觉中国多位东南亚地区投资和市场人士指出要洞察当地需求，注重本地化、合规化，同时要分享利润、实现共赢文｜财新 包云红东南亚由于市场地理和文化接近，往往成为中国企业出海“第一站”；同时，在全球南方、南南合作呼声下，东南亚市场受到进一步关注。9月27日，在长江商学院“共话全球南方新蓝海”论坛上，多名出海东南亚行业人士表示，东南亚市场充满机会，但是中国企业出海东南亚，应避免价格战，要洞察当地需求，注重本地化、合规化，同时要分享利润、实现共赢。中国背景、专注东南亚市场的风险投资机构ATM Capital创始人屈田介绍，欧美市场竞争激烈，并非所有领域都适合中国企业切入。相比之下，东南亚市场潜力巨大——“东盟十国”人口规模近7亿，GDP总量约4万亿美元，预计未来五年经济增速接近7%，整体人口与经济体量均位居全球前列。新能源与碳中和委员会主席、长江商学院大型企业治理与创新管理实践教授傅成玉称，全球南方的发展速度在提升，相当于中国90年代后期，他们的基础设施虽然还不完善，但是工业化已经开始陆续起来了。他表示，过去比较少谈南南合作，都是发展中国家跟发达国家拿资金，但是现在中国和中国企业发展水平提高，全球南方国家的需求也提升了，双方是很好的结合。他还补充，中国的互联网和互联网金融技术，可以在这些国家迅速的应用。中国企业出海东南亚要注意什么？傅成玉认为，首先要改变在国内的经商模式和思维模式，提供高质量的产品和高品质的服务、技术，“别打价格战”；其次，要从战争中学习战争，不要什么都准备好了再出去，“你不可能什么都准备好”；再次是本地化，“把企业变成当地的中国企业，而不是中国的当地企业”。他还提到，中国企业出海要注重“合作共赢”，“特别肥的肉，一定想着跟人家分着吃”。……全文共1589字新会员订阅即读全文。已订阅会员直接读。往期精选推荐上海多校午餐发臭紧急撤换 配餐公司屡屡中标曾经的四川文科状元 北大“80后”副校长主动投案社保缴费基数“涨不动了”？香港65公斤黄金大劫案 阅读原文 平台地址：http://www.jintiankansha.me/t/OFOnvrGBew