Em tempos de juros elevados e capital de giro restrito, recuperar crédito deixou de ser apenas cobrar devedor. Cada valor resgatado reduz provisões, melhora o fluxo de caixa e fortalece a posição da empresa diante de bancos, investidores e auditores. A recuperação de crédito não é detalhe operacional, mas ferramenta concreta de liquidez. Quando tratada como ativo financeiro, permite antecipar resultados, alinhar práticas de governança e reforçar credibilidade perante conselhos e stakeholders. Nesse contexto, o jurídico deixa de atuar apenas como executor de cobranças e assume papel de articulador estratégico, capaz de traduzir contingências em métricas financeiras claras.Da cobrança de volume à gestão estratégicaO modelo tradicional, baseado em volume e padronização, mostrou-se ineficiente. Execuções de baixa viabilidade geram custo, alongam prazos e elevam provisões, sem agregar liquidez. Cada processo improdutivo é também uma oportunidade perdida de direcionar recursos a iniciativas de maior impacto financeiro.Hoje, o paradigma se inverte: qualidade e retorno superam quantidade. Escolher a via adequada de cobrança, analisar garantias, gerir prazos de prescrição e adotar meios céleres como protesto extrajudicial ou mediação privada são decisões estratégicas que reduzem desperdícios e maximizam resultados.Ao aplicar métricas como ROI jurídico, NPV (valor presente líquido) e IRR (taxa interna de retorno), as empresas passam a tratar suas carteiras como portfólios de investimento. Esse olhar financeiro permite calibrar expectativas, priorizar casos de maior potencial e redirecionar recursos, extraindo valor estratégico do contencioso tanto no caixa quanto na imagem perante investidores e auditores. Siga o canal da Jovem Pan News e receba as principais notícias no seu WhatsApp! WhatsApp Negociação em escala: acordos parametrizadosEntre as práticas mais eficientes está a adoção de acordos parametrizados. Critérios objetivos de corte, como a relação entre valor recuperado e custo de execução, eliminam disputas pouco rentáveis e favorecem liquidações imediatas quando o ganho líquido compensa.Algumas companhias já tratam esses acordos como projetos estruturados, com cronogramas, metas e KPIs: percentual recuperado, impacto no caixa, liberação de provisões e redução do passivo contábil. Isso traz previsibilidade, transparência e evita disputas internas sobre quais casos merecem negociação. A parametrização transforma a recuperação em processo replicável, escalável e alinhado ao core financeiro da organização.Dashboards e KPIs: do jurídico ao conselhoUm movimento em ascensão é a criação de dashboards de recuperação de crédito. Indicadores como tempo médio de recuperação, taxa de improcedência, custo por ação e impacto em provisões deixam de compor relatórios extensos e passam a integrar painéis executivos de leitura ágil.Atualizados em tempo real, esses dados permitem que CFOs e conselhos acompanhem o efeito das decisões jurídicas no fluxo de caixa e ajustem orçamentos conforme os resultados. Trata-se de maturidade em governança: o contencioso passa a integrar o ciclo decisório estratégico, e não apenas o balanço a posteriori.Além disso, relatórios consistentes de recuperação facilitam auditorias, dão previsibilidade ao balanço e podem influenciar diretamente no valuation da companhia. Isso só é possível quando o jurídico consegue transformar dados de sua rotina como sentenças, acordos, execuções frustradas e garantias efetivas em informação acionável para o financeiro.O papel estratégico dos escritórios externosNesse ecossistema, escritórios parceiros não se limitam ao patrocínio processual. Bem integrados, atuam como cocriadores de estratégia, apoiando na segmentação de carteiras, na formatação de campanhas parametrizadas, no desenvolvimento de painéis de contingência e na adequação às normas contábeis.A observância ao CPC 25 e ao IAS 37/IFRS assegura provisões mais precisas e fortalece a credibilidade da companhia diante de auditores e investidores. Mais que advogados, escritórios externos funcionam como tradutores de risco em valor econômico, trazendo benchmarks e soluções testadas que aumentam previsibilidade.Esse papel estratégico também se revela na curadoria de práticas jurídicas aplicáveis: avaliar quando insistir em execuções com garantia real, quando optar por protesto extrajudicial ou mediação privada, e como estruturar cláusulas contratuais futuras para aumentar a recuperabilidade de créditos.Inovação e futuro da recuperação de créditoAlém da governança, a inovação ganha espaço. Analytics, inteligência artificial e clusterização de carteiras já permitem mapear padrões de inadimplência, prever chances de recuperação e estruturar campanhas por perfil de devedor. Essa evolução reduz custos, acelera decisões e aumenta a previsibilidade, aproximando a inadimplência da sofisticação aplicada a outros ativos financeiros.Mais do que resgatar valores, trata-se de transformar informação em vantagem competitiva. Ao integrar tecnologia, governança e visão estratégica, a recuperação de crédito se consolida como instrumento capaz de gerar liquidez sustentável e fortalecer a posição da empresa no mercado. No fim, o verdadeiro diferencial não está em litigar mais rápido ou em maior escala, mas em usar inovação para decidir melhor, convertendo contingências em ativos e transformando passivos em oportunidades de crescimento. Leia também CPC 25, IFRS e governança: o contencioso trabalhista na estratégia financeira Seu relatório trabalhista está pronto para o CFO e o Conselho?