O mercado financeiro brasileiro atravessa uma nova fase de expansão. A B3 já reúne quase 5,5 milhões de CPFs na renda variável, impulsionada pela entrada de mais de 200 mil novos investidores apenas no último ano. Paralelamente, o volume total aplicado por pessoas físicas no país ultrapassa R$ 7,9 trilhões, segundo dados da ANBIMA.Esse cenário de crescimento fortalece o papel do assessor de investimentos, profissional responsável por orientar clientes na construção de carteiras, na definição do perfil de risco, no planejamento financeiro e no acompanhamento estratégico dos investimentos.Para exercer a atividade formalmente, é obrigatória a certificação da ANCORD (Associação Nacional das Corretoras e Distribuidoras), que habilita o profissional a atuar no país.No entanto, para muitos que conquistaram essa certificação, a mudança representou mais do que uma nova carreira: foi uma verdadeira transformação de vida. A seguir, conheça a trajetória de profissionais que passaram por uma preparação estruturada para a ANCORD, oferecida pela XP Educação, e hoje atuam como assessores na rede XP, alcançando, em poucos anos, a marca de milhões sob gestão.Inscreva-se agora no curso gratuito de preparação para a certificação da ANCORD e comece sua jornada para se tornar assessor de investimentos.R$ 15 milhões sob gestão aos 22 anosSamuel Silva Santos, 22 anos, de Canoas (RS), experimentou essa mudança em primeira mão. Antes, ele trabalhava na área acadêmica e cursava outra formação, sem perspectiva de mercado. Foi ao observar um amigo que já atuava como assessor de investimentos que enxergou uma possibilidade concreta de crescimento profissional.“A certificação foi só o começo. O que realmente fez a diferença foi estudar para entender o que o cliente quer e como abordar cada perfil”, conta. A preparação dele incluiu muitos simulados, mas a aplicação prática do conhecimento e a intensidade comercial foram os fatores que aceleraram seus resultados.Com menos de dois meses de atuação profissional, Samuel atingiu seu primeiro R$ 1 milhão sob custódia. Em 2025, sua carteira ultrapassou os R$ 15 milhões, com ênfase no segmento de agronegócio — um nicho em expansão e que exige proximidade com o cliente.Ele resume sua trajetória assim: “Sem risco, sem história.”De executivo industrial a R$ 70 milhões sob gestãoPara Felipe Augusto Pontes Domingues, 38 anos, a carreira de assessor representou mais do que uma mudança de profissão — foi uma forma de estruturar sua vida pessoal e profissional.Executivo na indústria, ele decidiu retomar sua relação com o mercado financeiro em um momento de transição pessoal. “O que mais me atraiu foi a possibilidade de autonomia e a chance de crescer conforme meu desempenho,” lembra.Felipe estudou por cerca de 40 dias para a certificação da ANCORD e foi aprovado na primeira tentativa. Logo no primeiro mês de atuação, conquistou R$ 2,4 milhões sob custódia. Hoje, sua carteira ultrapassa R$ 70 milhões.Segundo ele, a grande mudança ocorreu quando passou a olhar para a assessoria como um serviço completo, integrando planejamento financeiro ao atendimento de cliente.“A intensidade comercial é essencial, mas entender profundamente cada cliente e suas metas elevou minha performance”, explica. Ao longo do processo, Felipe percebeu que a combinação de disciplina técnica com abordagem consultiva foi o que o levou a crescer rapidamente em um mercado competitivo.Do supply chain à carteira de R$ 41 milhões em um anoO engenheiro John Nicholson Taves Jr. também encontrou na assessoria uma nova trajetória de carreira. Após 16 anos trabalhando com supply chain, ele decidiu investir em sua formação e buscar certificação para entrar no mercado financeiro.“Durante a Jornada de Formação de Assessores, eu entendi que a rotina real da profissão exige disciplina, foco e organização,” relata John, que administra hoje R$ 41 milhões sob custódia.Para ele, o domínio de ferramentas de relacionamento com o cliente (CRM) e uma agenda organizada foram pilares para estruturar a captação e fidelização dos clientes. “Intensidade comercial sem organização não dura no longo prazo. É preciso estruturar sua rotina para sustentar o crescimento”, diz.O elemento humano também aparece como diferencial: ajustar a comunicação com o cliente e entregar experiência consistente foram passos essenciais para consolidar seu diferencial competitivo.O papel da formação estruturadaEmbora passar na certificação da ANCORD seja obrigatório para atuar como assessor, os profissionais que se destacam no mercado vão além da aprovação. Eles combinam disciplina técnica com práticas comerciais e visão de valor para o cliente — e se beneficiam de formação estruturada antes da atuação.A formação oferecida pela XP Educação é gratuita e não se limita à preparação para a prova da ANCORD. Ela ajuda a reduzir a curva de aprendizado e fortalece habilidades essenciais para atuar com confiança desde os primeiros clientes. Além disso, a instituição também indica profissionais formados para escritórios parceiros, facilitando a contratação e acelerando a entrada no mercado. A inscrição pode ser feita diretamente no site da XP Educação, onde também estão disponíveis todas as informações sobre o conteúdo, o cronograma e a certificação.The post Da ANCORD aos milhões sob gestão: como acelerar a carreira de assessor appeared first on InfoMoney.